寿险承压！新业务价值大幅下滑 个险代理人翻倍过百万丨五大上市险企年报观察③

机的发展战略，加强小队向机械工程化、职业化的方向再次转型。

在朱俊生也许，对于保险营销员为数量滑坡的原因，需要保险母公司、保险营销员以及查处多方面一齐解决。首先，保险母公司要改变原有的“主动出击”方式也，通过机制设置、系统设计培训等方式推动保险营销员向高质量、精英化方向的发展。其次，保险营销员需要不断提升机械工程素质。随着消费者保险意识的加强和机械工程度的提升，欠缺获取信息的网络服务缩减，保险营销员必须拿出自己的机械工程水平，才能将适宜的商品卖给适宜的人，为消费者揭示实用性的同时，也构建自身的长远的发展。第三，查处在推进保险营销员报酬制度教育改革时，应无论如何仍要和最大限度，避免加剧理论上寿险面对的严峻形势。例如，如果在理论上教育改革报酬制度，增大首佣数目、拉长报酬发放生命期，可能会导致保险营销员的短期盈余更低，进一步加大寿险吸引优秀人才的难度，令寿险的的发展更加艰难。

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（责任编辑:吴静草）。

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