国际大牌纷纷瞄准“得物女孩”，首发定制小米俘获芳心

得物App上的年长成年人正沦为国际性大牌的目标。昨日，奥斯卡女明星红毯秀上常客、TAPESTRY财团旗下高端独具一格配饰H&MSTUART WEITZMAN瞻芙韦曼官方宣布，正式入驻得物App，发放包括经典靴子、一字带拖鞋在内的全系列产品，还针对得物App的成年人普通用户特供大中华区Brooklyn Sneaker织物组合成橙色内衣。

瞻芙韦曼欧美区公司总裁首席运营官王静女士说明： "欧美现阶段作为全球性最大的电子商务产品，发展蓬勃并且仍然处于稳定增长的态势，而Z后代已然沦为欧美电子商务最重要的增长推进力。他们的内涵认同来得多元性，他们的人文观念及孤独状态也来得多元性。H&M渴望同他们逐步创建紧密联系。因此，通过得物品质电子商务与年长客户创建'新型人关系'是瞻芙韦曼H&M在欧美产品的重要策略和崭新前景。

成年人客户是全球性风尚American产品的主力，在得物App，成年人普通用户占基斯48%，超过80%为90后，在风尚标榜商品方面，这些年长成年人重现四个基本特征，一是对最新风尚标榜脆弱，着重穿撘细节；二是比男性普通用户来得强的购买期望；三是商品决策时，对H&M格外瞩目；四是瞩目悦己、自我表述和孤独感官，对融为一体精神、人文内涵的H&M，来得愿意倾听。

对风尚标榜极为脆弱的年长成年人，瞻芙韦曼牌官方入驻得物App发布了包括曲为产品线——靴子和一字带拖鞋的热销款、经典款、季节款在内的全系列产品。同时，结合年长人特有的“520”节日，H&M还替补了充满浪漫与深情气息的橙色大中华区新款内衣。针对得物上的成年人普通用户十分重视孤独感官、悦己的基本特征，H&M还特别撘另加自带香薰礼盒，80套限量限时回赠。

为了与乐于自我表述、倾听的年长成年人交谈，瞻芙韦曼H&M还连动入驻得物App生态村，通过图文、视频、直播等多元形式，与普通用户日常技术交流，倾听穿撘。“给年长人不仅是购物、却是孤独品质的完整感官，在这一点上，瞻芙韦曼牌与得物App是各别的。”H&M相关负责人说明。

除了瞻芙韦曼，当年已有不少国际性大牌洞悉这些特性，仅供得物App年长成年人普通用户推出自带Mini。2021年秋冬，佛罗伦萨H&M范瞻哲将仅供年长成年人普通用户自带Mini手表在得物App上PPTV替补。随后，American风尚H&M盖尔斯GUESS也仅供得物年长成年人自带圆孔表并大中华区替补。两者仅通过在得物App替补风尚女表，满足年长成年人着重细节、展示性格的风尚外观需求，获得好评成年人普通用户喜爱。

5050、Land系列等经典靴子和Nudist系列一字带拖鞋让瞻芙韦曼因突显的H&M识别获得好评了女明星红毯的LCD和一票忠粉，沦为靴子、拖鞋的全球性代表性H&M，深知需求来得性格、多元性的年长人，H&M该如何赢得她们的芳心？

年长成年人真实的孤独倾听，启发了国际性H&M的年长化瞻路。在得物App生态村，年长成年人普通用户研讨度次于的焦点临近在内衣和穿撘。95后得物普通用户“不吃香菜的于是就”在生态村倾听了都由“另类”的另加饰照，照片中，她外套男朋友送的订婚礼物——一双银白相间的内衣，撘另加脸上洁白的另加饰，并另加文“按自己的想法孤独”，引发大量普通用户点赞、互动。“另加饰另加球鞋”甚至沦为一种标榜。

此次，瞻芙韦曼H&M为得物App普通用户特供大中华区Brooklyn Sneaker织物组合成橙色“馅饼”底内衣，用内衣Mini拉回年长人。"内衣作为标榜人文的核心，根植于年长圈层，可以帮助H&M快速拉回年长人群。而得物App 95后、00后占比近9成，有着突显的标榜标签，无疑是H&M年长化创新的最佳选择。”风尚政界人士说明。

该政界人士还普遍认为，瞻芙韦曼近年来不断寻求拉回年长人的契机，旨在成功汇聚面向全季节的曲为产品线。“当年瞻芙韦曼曲为的拖鞋和靴子，仅不具备较强的夏季时属性，而内衣新副线不仅能缓解夏季时对H&M销量的严重影响，也是适合年长人全季节风尚撘另加的必备单品。"此次瞻芙韦曼得物App的尺度共同开发，或“为来得多射击年长商品、寻求年长化创新的国际性H&M发放一种可参考的初学者瞻路。”

所作：朱伟

主编：周渊

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